2022年是資管新規實施元年，深化金融供給側改革持續推進，信託業轉型發展亦行至關鍵時期。中國銀保監會領導表示，「未來信託業要實現成功轉型，需要找准角色定位」。「信託三分類」應時而來，這為信託行業尋找清晰定位、錨定發展方向奠定了堅實基礎。
在行業轉型過程中，作為目前中西部唯一上市的信託公司，陝國投以穩中求進的戰略定力，越來越表現出厚積薄發的價值。在交出了連年逆勢走高的成績單后，2021年陝國投在主動計提3.94億元資產減值后實現凈利潤7.32億元，行業排名第19位，續創歷史新高，資產質量行業居前，公司處於穩健良好運行的最佳期。
面對更加複雜多變的內外部環境以及經濟增長的不確定性，陝國投董事長（擬任）姚衛東帶領公司高管堅持「問題導向」，開展全面內部調研，從戰略規劃實施到具體業務轉型難點，調研選題共22個。「新晉掌門」姚衛東力圖以直面問題、刀刃向內的方式，全面重塑再造陝國投，尋求並打造一條擺脫傳統路徑依賴的「第二增長曲線」。
此種務實的視角下，一個以三大平台建設為抓手、「六化」為願景、九項工作為發力點的「三六九戰略」應運而生。在實現自身高質量發展的道路上，這一戰略的實踐探索，正匯聚成一個輪廓日漸清晰的「陝國投模式」。
資源協同，
打造市場化金融資源整合平台
陝國投「三六九戰略」的基礎支撐，是「三大平台」建設。其中，打頭陣的就是「市場化金融資源整合平台」的建設。
這並不是陝國投首次提出這一理念。近年來，陝國投先後參股長安銀行、陝金資、永安保險等，已經打造出多元化金融平台的雛形。
在陝國投「十四五」規劃中也明確提出，「持續增加其他類型金融股權投資，獲取更多的金融牌照資源。積極搭建境外理財、私募股權投資、基金管理等業務協同發展平台，與被投企業建立深度業務協同合作機制，發揮乘數效應」。
打鐵還需自身硬。一個充滿想像力的市場化金融資源整合平台背後，是陝國投穩健紮實的全面風險管理體系。過去一年受房地產市場影響，部分信託公司悲觀情緒瀰漫。相較之下，陝國投頗有「風景這邊獨好」的從容感。資管新規以來，陝國投主動收縮地產業務規模，截至2021年末，陝國投房地產業務規模216.95億元，佔比10.88%，明顯低於行業平均水平，且存續項目資產質量良好，沒有觸雷，這也讓陝國投成功避開了這波地產行業動蕩。
據悉，在完善市場化金融資源整合平台的行動中，陝國投從公司質量、性價比等多個維度做通盤考慮，不久或可靴子落地，資源協同、業務聯動、合作共贏的市場化金融資源整合平台也將邁出新步伐。
4月18日，陝國投非公開發行股票申請獲證監會審核通過，此次增資擬募集資金不超過36億元，此舉也將助力陝國投離市場化金融資源整合平台的戰略願景更進一步。
內外發力，打造綜合化服務平台
陝國投打造綜合化服務平台的核心是對內業務再造、對外跨業整合。對內業務再造的目標非常明確，即資產管理信託創新業務「開新花」、資產服務信託制度功能「展新枝」、公益慈善資產信託「結新果」，打造大的資產管理平台。對外整合更多不同牌照的金融資源，優勢互補，打造出跨市場、跨業態的精品化金融同業服務平台。值得一提的是，這一構想早在2020年便已提出，與近期監管「信託三分類」最終指向的「綜合服務」不謀而合。
資產管理業務中的證券信託業務，歷來都是陝國投的「金字招牌」。經過市場錘鍊，該團隊不斷加強主動管理能力建設，打造出一套成熟的量化模型和投研團隊，將在「大資管」浪潮下直面競爭。
財富管理能力是未來資管行業競爭和比拼的核心所在，也是資產服務信託業務廣泛延展的基礎。陝國投將打造一個全新的財富管理平台，集產、投、研、銷於一體，將為財富管理平台配備公司的精兵強將，具備經濟、金融、法律、稅務等綜合知識和經驗，推動「理財師」轉型為「財富顧問」，擺脫以產品為導向向客戶兜售的傳統作業模式，轉型為客戶做全方位、一攬子的資產配置和財富管理服務。除此之外，陝國投聚焦資產證券化與非標業務聯動，充分發揮信託行業獨特優勢，積極探索涵蓋客戶衣食住行、教育、醫療、養老、物業等生活方方面面的涉眾資金管理服務信託模式，以及特殊資產信託等創新業務，真正實現從「精品化」到「綜合化」。
在對外跨業整合方面，自2021年起，陝國投已經正式啟動綜合金融產品體系建設方略，全方位搭建多平台、多領域、多品類的產品體系。以QDII業務資質獲批為契機，陝國投整合的目光已經拓展至全球，與世界頂級資管機構美國橡樹資本、東方匯理資產管理香港有限公司、路博邁另類投資顧問有限責任公司、星展銀行等建立合作，目前已順利落地2單規模合計1.5億元的境外資產配置業務。陝國投將繼續堅持國際業務全球資產配置的戰略定位，攜手國際一流資管機構，拓展海外市場。
通過綜合化服務平台的打造，陝國投希望能對標私人銀行，將客戶管理精細化，最終提供定製化、一攬子的綜合金融服務。而這一模式，也將成為陝國投破解信託行業長期以來缺乏專屬業務領域的「破題點」。
人才強企，打造聚才發展平台
「人才」是實現所有業務構想的基礎。陝國投堅持推行「外引內培」的人才培養體系，打造聚集人才的發展平台。一方面，面向全國進行包括高管團隊在內的市場化選聘，開人才引進之源；另一方面優化提升公司人才隊伍結構和質量，實現人才隊伍更新換代。
在陝國投，「收入能多能少、人員有進有出、崗位能上能下」是全員共識。經過五輪機構改革，公司從高管到員工全員施行市場化選聘，超過61%的碩博人才佔比在主板上市公司位列第一，是人才發展平台建設成果的有力佐證。
在重塑再造陝國投的戰略下，以做實做強事業部和優化區域、駐外部門管理機製為著力點，陝國投不斷優化組織管理體系和人才管理機制，升級「全國化」后的人才管理戰略。在此基礎上，搭建多個業務平台，實行「賽馬制」，內部競爭充分放開，誰跑的出來，就給誰傾斜更多資源。
在信託行業，大部分信託公司都實行「包干制」。在陝國投，為鼓勵人才轉向創新業務，激勵機製為「一增一降」，增的是創新業務的包干比例，降的是傳統業務的包干比例。這一增一降既是對業務結構的優化，也是對內部人才激勵和選擇的優化。
從願景上看，陝國投聚才發展平台將建立一支能打勝仗的精兵部隊，最終形成一個能吸引人才、留住人才、用好人才的戰略高地。
三位一體，擁抱時代紅利
不謀全局者，不足謀一域。事實上陝國投的三大平台建設並不是獨立的，而是協同發力。在陝國投的規劃中，市場化金融資源整合平台和金融綜合服務平台互相支撐、相互促進，一方面將為客戶提供更加個性化、定製化、綜合化的多元金融服務；另一方面市場化金融平台將與綜合服務平台進行協同疊加，深度參與大資管生態圈，全面提升公司綜合競爭力。當然，這兩大平台都離不開聚才平台的發展。
三大平台建設是陝國投「以改革促效率」的經營視角，而陝國投作為地方金融國企，還有一條清晰的發展脈絡，那就是積極響應國家戰略號召，與區域經濟發展同頻共振。
在全國範圍內，陝國投積極響應京津冀一體化、長江經濟帶和粵港澳大灣區建設等國家重大戰略及倡議，加大對區域重點項目和薄弱環節的支持力度，通過發揮信託制度的優勢，積極提供資金支持和信託服務。截至2021年底，陝國投投向京津冀地區的信託資金規模近284.62億元，投向長江經濟帶的信託資金總規模近371.4億元，在粵港澳大灣區投融資規模近46.06億元。
在陝西總部，陝國投把「服務西鹹新區」和秦創原上升為公司戰略，實施區域授信政策，開通項目綠色通道，有效提升投融資服務效率。2021年，累計為西鹹新區和秦創原創新創業企業提供資金支持58.53億元。
秦創原作為陝西創新引擎，是全省兩鏈融合的關鍵環節。據悉，陝國投正籌備聯合海通資本共同發起設立秦創原科技驅動系列股權基金，基金規模預估可達100億元。另外，此基金擬將投資收益的10%，用於西工大、西電、西安交大等高校、科研院所及國家重點實驗室的基礎研究項目。這一謀划也得到省上的大力支持，目前正在有序推進。
在行業劇烈變革的時代背景下，陝國投用一套自上而下的全方位深度改革戰略重新詮釋了行業韌性，在期待當前中西部唯一上市的信託公司煥發新的動能的同時，也讓各方對行業增長有了新的期望。
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